融資租賃是片“藍海”
上世紀八十年代，當中國的農民發(fā)現(xiàn)除了從地里刨食以外，還能辦個小廠子掙錢時，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)便如雨后春筍般地涌現(xiàn)出來。我在鄉(xiāng)下的姑父也順潮流而動，辦了個鑄件廠，主要生產固定腳手架的金屬扣件和澆筑水泥時用的金屬扣板。
起初幾年，廠子運轉還算正常，后來麻煩就來了——拖欠銷售款的越來越多。姑父姓孔，輩字繁，算下來也是孔老夫子的第74代孫。老人恪守“與朋友交，言而有信”的處事原則，對客戶是按期交貨決不食言。但嚴酷的事實最終讓他認識到“有德者必有言，有言者不必有德”。為了能及時回籠貨款，姑父只能低三下四地央求買家打款。即便如此，廠子的現(xiàn)金流仍然時斷時續(xù)，生產也只能三天打魚，兩天篩網(wǎng)。
20多年過去了，姑父的孩子——我的表弟成了老板，還是做扣件和扣板的生意，只是業(yè)務重點有了調整，生產已不是主要業(yè)務，租賃取而代之成了主業(yè)。
與產品銷售相比，租賃可以更好地滿足客戶的即時需求，還能降低其經營成本，加之租賃一次性占用資金的規(guī)模較小，回款相對容易，因此，表弟打理起生意來輕松多了。
一滴水可以折射大海。姑父的經歷反映出農村租賃市場的發(fā)展前景。
租賃業(yè)務有許多種類，表弟的業(yè)務屬于經營租賃，就是同一樣東西租來租去，你用完了他用；還有一種業(yè)務叫融資租賃，指的是出租人按照承租人的要求花錢購買設備，然后出租給承租人，即專人專用。
隨著農業(yè)產業(yè)形態(tài)的迅速改變，“三農”對大型農機的需求與日俱增，但資金實力不足對這種需求形成了抑制，融資租賃融資又融物的功能使“花小錢辦大事”成為可能。國際經驗表明，銀行信貸、融資租賃和資本市場已是公認的三大融資工具，而我國的融資租賃規(guī)模還很小，針對“三農”的業(yè)務量更小。
不難看出，農村融資租賃市場確實是一片不折不扣的“藍海”。
對農民朋友而言，融資租賃減少了資金占用，使他們可以用“細水長流”的方式投資農業(yè)機械，是一種“用的起”的融資工具。以雷沃“租賃通”為例，用戶只需支付車款的兩成到三成，就可以將20多萬元的拖拉機開回家。雷沃“租賃通”還根據(jù)農業(yè)生產的周期性特點，采用了季度還息、年度還本的還款方式，大大方便了農民擺布資金。
融資租賃從用戶的實際需要出發(fā)，可以滿足農民的個性化需求。融資租賃的租品是根據(jù)用戶的需求購置的，品牌型號價格都由承租人說了算，承租人用起來自然得心應手。所以，融資租賃能夠不折不扣地滿足用戶的要求，租品在廣泛性和針對性方面具有較強優(yōu)勢。
融資租賃獨特的經營方式對促進農業(yè)機械化起到了積極作用。對農民而言，融資租賃增加了農業(yè)機械的可獲得性，有利于農機設備的推廣普及和新產品、新技術的商品化，能夠間接促進產品換代和技術升級。而生產廠家不僅可以借助融資租賃改善資金周轉，而且受市場需求結構調整的刺激，推出名特優(yōu)新產品會更有積極性。
農村合作金融機構也可以通過融資租賃拓展業(yè)務領域。農村合作金融機構目前還不能直接發(fā)起設立金融租賃公司，但是可以和租賃公司合作解決中小企業(yè)融資難題。寧波鄞州銀行推出的“設備通”就是這樣一種產品。當企業(yè)需要購買設備時，由租賃公司從該行貸款購買設備，企業(yè)分18個月還清本息。這一方式不僅回避了企業(yè)擔保缺失和抵押物不足的問題，同時避免了企業(yè)一次性大量占用資金，有效減輕了企業(yè)負擔，鄞州銀行的業(yè)務也因此得到拓展。
以往涉及增加農村資金供給問題，人們往往想到的是增加銀行信貸規(guī)模或是通過資本市場擴大直接融資。目前的情況是，在現(xiàn)有資本市場框架下，通過股權和債權融資解決農村資金需求問題無異于杯水車薪，而信貸規(guī)模也很難出現(xiàn)超常增長。融資租賃運行機制靈活，可以充分盤活農村現(xiàn)有資產存量，對解決“三農”資金短缺問題具有非常大的現(xiàn)實意義。
據(jù)權威人士透露，目前國內農業(yè)機械化率在49%左右，到2020年這一比率將升至65%。目前該行業(yè)的市場總量為3300億元，按照世界上該行業(yè)的滲透率計算，融資租賃的市場容量將超過1000億元。而統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，在農村與農業(yè)租賃方面，截至2010年12月底，由銀監(jiān)會監(jiān)管的17家租賃公司投資農機設備的余額為7億元，基本上是以融資方式開展的融資租賃業(yè)務。融資租賃市場的潛力由此可見一斑。
融資租賃業(yè)務在制度設計上不同于傳統(tǒng)融資業(yè)務，因而也不受傳統(tǒng)融資業(yè)務所需條件的制約，其靈活與便捷為破解“三農”和中小企業(yè)融資難提供了新途徑。但融資租賃業(yè)務的發(fā)展需要諸多方面條件的配合，政府應加大支持力度，完善法律法規(guī)，使機構設立和業(yè)務開展更具可操作性；要充分拓展融資渠道，形成財政資金、社會資金和海外資金共同注資的格局，壯大融資租賃機構的實力；對涉及“三農”的業(yè)務，要根據(jù)實際情況給予政策扶持，如實行稅收優(yōu)惠和獎勵等，使融資租賃這片“藍海”得到更好開發(fā)。
摘自《金融時報》 作者：張耀昆